要想業(yè)務(wù)開(kāi)展好，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)少不了！接觸營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案的人都知曉活動(dòng)方案的策劃，也是十分不容易，面對大大小小的活動(dòng)以及各種的策劃方案，不僅需要絞盡腦汁的去想，也需要結合市場(chǎng)的需求，營(yíng)銷(xiāo)之后良好的收獲。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案怎么寫(xiě)？雖然現在對這類(lèi)問(wèn)題大家可能沒(méi)有太多接觸，但是對營(yíng)銷(xiāo)是有幫助的，和小編一起來(lái)看看吧！
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案怎么寫(xiě)？
1、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)背景資料(非必須，但必要)
這部分其實(shí)是一個(gè)活動(dòng)產(chǎn)生前的相關(guān)資料，這些資料可能是遇到的問(wèn)題，也可能是活動(dòng)之前做過(guò)的一些鋪墊。這部分內容非必須，如果是一個(gè)相對大型的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，建議還是認真的寫(xiě)下，這部分會(huì )讓你更為清楚的闡述活動(dòng)產(chǎn)生的背景，讓自己也更能了解活動(dòng)所需要的各種相關(guān)資料。
2、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的(必須的)
很多從事?tīng)I銷(xiāo)策劃的同學(xué)往往經(jīng)常忘記這個(gè)部分，一開(kāi)始就開(kāi)始說(shuō)這個(gè)活動(dòng)怎么做，怎么搞等等內容。
3、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的思路(簡(jiǎn)略版活動(dòng)內容)
很多營(yíng)銷(xiāo)方案并不包含這個(gè)部分，這個(gè)部分的主要目的是闡述下活動(dòng)的主要思路，就是對整個(gè)活動(dòng)簡(jiǎn)單的概括，這個(gè)部分對于團隊內外活動(dòng)的溝通比較關(guān)鍵，也就是告訴你的團隊成員或者外圍的相關(guān)人員我們要大概干一件什么事情。
4、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的流程、方法、策劃、執行等等內容
這部分開(kāi)始就是相當具體的活動(dòng)的設計內容了，這部分是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中所需要較多篇幅呈現的部分，它可能包含活動(dòng)的流程、活動(dòng)的獎品設計、活動(dòng)的執行過(guò)程，活動(dòng)所涉及的相關(guān)細節、相關(guān)小組、相關(guān)協(xié)調等等內容。如果寫(xiě)的再具體一點(diǎn)的話(huà)，它應該是一個(gè)活動(dòng)的執行手冊。
如何做好企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)？
1、整體分析：市場(chǎng)特征、行業(yè)分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷(xiāo)售狀況分析；
2、本產(chǎn)品（公司）SWOT分析：優(yōu)勢、劣勢、機會(huì )、威脅；
3、整個(gè)環(huán)境PEST分析：政策、經(jīng)濟、社會(huì )、技術(shù)；
4、營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃：市場(chǎng)引爆點(diǎn)、市場(chǎng)布局、主導操作思路、運作模式、市場(chǎng)進(jìn)入與運作思路及設計；
5、營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)規劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細分；價(jià)格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道占比、渠道銷(xiāo)售量預測分析、上市時(shí)間計劃；
6、促銷(xiāo)思路概要及促銷(xiāo)與推廣細案：上市渠道促銷(xiāo)計劃、上市終端消費者促銷(xiāo)計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷(xiāo)安排、后期促銷(xiāo)跟進(jìn)計劃。
上述內容都需要企業(yè)精準把握市場(chǎng)，并根據人群、產(chǎn)品優(yōu)勢、競品進(jìn)行初步調研，才能最終根據實(shí)際情況，制定方案。
但大部分企業(yè)制定的方案，都存在兩個(gè)弊端，一是策劃重點(diǎn)只針對經(jīng)銷(xiāo)商，而忽視了與之對接的消費者和下游渠道，導致招商政策重點(diǎn)模糊、內容不完整。
二是大部分企業(yè)對產(chǎn)品亮點(diǎn)沒(méi)有一個(gè)核心主推點(diǎn)，什么都想要，就造成“什么都寫(xiě)不好”的囧局。產(chǎn)品亮點(diǎn)挖掘不準確，政策制定不完善，后續策劃相關(guān)的包裝、宣傳就無(wú)2
常推進(jìn)，極容易錯過(guò)招商的黃金時(shí)段。
那企業(yè)如何才能在短時(shí)間內做出一套符合企業(yè)、品牌、產(chǎn)品特性的優(yōu)秀方案呢？
這時(shí)候招商外包公司就能提供幫助。聚合招商是一站式渠道建設服務(wù)平臺，核心團隊專(zhuān)注招商實(shí)戰十余年，下設企劃部、設計部、培訓部、招商部、推廣部、會(huì )銷(xiāo)部六大部門(mén)。
根據項目的異同，聚合會(huì )安排操盤(pán)手對其進(jìn)行初期診斷，然后分派專(zhuān)項調研小組，從人群定位、數據分析和科學(xué)診斷多個(gè)角度，對企業(yè)的優(yōu)勢、產(chǎn)品技術(shù)、已有的營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行調研。
內容大致分為市場(chǎng)分析、競品調研、競品分析、SWOT分析等。最后操盤(pán)手再依據市場(chǎng)情況和企業(yè)、產(chǎn)品的現狀，制定一套切實(shí)可行的招商方案。包含招商預期目標、招商執行過(guò)程、最后的解決方案等內容。
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